Startup-markkinointisuunnitelman luominen

Kuinka kirjoittaa aloitusmarkkinointisuunnitelma ja ilmainen malli, jonka avulla voit aloittaa

Aion näyttää sinulle kuinka kirjoittaa aloitusmarkkinointisuunnitelma ja antaa sinulle mallin, jonka avulla voit luoda oman.

Entä jos työskenteleväsi käynnistysvaihe menee markkinointiin ennen kuin se voi todistaa itsensä?

Sisältö:

  1. Tavoitteena perinteinen markkinointisuunnitelma
  2. Ketterä lähestymistapa suunnitteluun
  3. Anna yhden sivun aloitusmarkkinointisuunnitelma

Tavoitteena perinteinen markkinointisuunnitelma

Markkinointisuunnitelman on oltava dynaaminen asiakirja kuin staattinen raportti, joka on luotu kerran ja harvoin muutettavaksi tulevaisuudessa.

Luomasi markkinointisuunnitelman tulisi kehittyä ajan myötä, ja markkinoihin, asiakkaaseesi ja jatkuvasti kehittyvään tilaan, johon pelaat, tulee vaikuttaa jatkuvasti. Staattinen markkinointidokumentti, joka sisältää 10, 20 tai yli 50 sivua, sisältäen yhteenvedon ja sisällön, joka puhuu taloudellisista ennusteista, resursseista, laitteista, henkilöstöstä ja menee yksityiskohtaisesti itse tuotteeseen ja markkinoihin, joihin aiomme tulla, ja sen tyyppisen asiakkaan, jonka oletamme ostavan meiltä - mutta se ei vain toimi käynnistyksen yhteydessä kuka vielä löytää jalkansa ja kenen liiketoiminta voi hyvinkin kääntyä tai kehittyä ennen markkinointisuunnitelman valmistumista.

Staattinen asiakirja, vaikka se on täynnä hyödyllistä tietoa, perustuu melkein kokonaan oletuksiin, useimmat liikemiehet kertovat sinulle, että heidän aloittamansa idea on aivan erilainen kuin ajatus, joka on tuonut heille menestyksen tänään. Asiakas, jonka he luulivat saavansa, ja muutos myös asiakastarpe, jonka he luulivat täyttävänsä.

Joten miten voimme perustaa markkinointisuunnitelmamme staattiselle asiakirjalle?

Lean-lähestymistapa markkinoinnin suunnitteluun

Tätä lähestymistapaa voidaan verrata ylösalaisin pyramidiin, joka alkaa korkean tason laajasta tiedosta ja rakentuu, kun opimme todellisista näkymistämme ja asiakkaistamme, koska kaikki alkaa oletuksena tai hypoteesina siitä, kuinka luulemme asioiden menevän - mutta ei välttämätöntä kuinka he muuttuvat.

markkinointistrategia aloittavalle yritykselle

Tämä eroaa perinteisestä markkinointisuunnitelmasta, koska se on rakennettu, ja sitä laajennetaan palautteen ja testauksen rinnalla, ei suljettujen ovien takana muiden kanssa, jotka ovat voimakkaasti puolueellisia ja jotka eivät useimmiten välttämättä ole kohdemarkkinat, joihin tavoitat.

Käynnistysmarkkinointisuunnitelman ei tarvitse olla 30, 50 tai 80 sivun asiakirja, mutta on vielä joitain asioita, jotka se on vielä otettava huomioon.

  • Meidän on edelleen tiedettävä asiakasmotivaatiot
  • Kuinka heidän motivaationsa liittyvät luomaamme ratkaisuun
  • Kuinka tiedämme tarjouksemme asiakkaille
  • Missä aiomme kommunikoida
  • Mitä me sanomme heille

Emme vain katso, kuinka ihmiset tietävät meistä, vaan etsimme myös tehokkaimpia tapoja pitää heidät asiakkaina, koska sinun tulisi keskittyä varhaisessa vaiheessa pitämiseen. Jos et pysty pitämään asiakkaitasi, ei ole mitään syytä viedä lisää heitä suppilon yläosaan.

Niille teistä, jotka työskentelevät käynnistysvaiheessa, suuren osan tämän ei pitäisi olla sinulle uutisia, kaikki mitä me täällä puhumme, on liiketoiminnan kasvattamisen ydin.

Anna yhden sivun aloitusmarkkinointisuunnitelma

Kokemukseni mukaan yksi hakulaite on kaikki mitä tarvitset aloittaessasi (tee siitä A3-koko ja kiinnitä seinällesi). Älä kuitenkaan laminoi tai kuluta liikaa tulostamiseen, koska muutat sitä melko vähän.

Olen kehittänyt Startup Marketing Canvas -sovelluksen, jonka avulla voit koskettaa selvästi kaikkia Startup Marketing -suunnitelmasi tärkeitä osia.

Se kattaa markkinointisuunnitelman perusteet, mutta syventää myös aiheita, jotka ovat välttämättömiä vakiintuneen yrityksen perustamiselle, kuten:

  • Keitä ensimmäiset asiakkaasi ovat ja mistä löydät heidät
  • Perusteena oleva ongelma / tarve, jonka ratkaisusi ratkaisee
  • Mittaukset menestyksestä, mukaan lukien kuinka pidät asiakkaasi
  • Suunnittele pyrkimyksesi itse asettamiasi SMART-tavoitteita vastaan
  • Arvioidaan käynnistyskiitotietäsi sen toteuttamiseksi
  • Kartoitetaan markkinointikanava kosketuspisteiden selkeäksi määrittelemiseksi

Käynnistyksen varhaisissa vaiheissa, kun sinun ei tarvitse käyttää strategian kääntöpisteitä, sinun ei pitäisi myöskään varata liikaa työtä sivujen luomiseen analyysin ja tutkimuksen sivuille.

Täältä näet, miltä aloitusmarkkinointisuunnitelmasi malli näyttää:

aloitusmarkkinointisuunnitelman kangasmalli

Voit ladata kopion aloitusmarkkinointisuunnitelman mallista täältä.

Kun rakennat strategiaasi ja alat selvittää, mikä todella resonoi, saa pitoa ja tuottaa tuloksia, voit sitten alkaa dokumentoida suunnitelmasi yksityiskohtaisemmin.

Menestyneillä yrityksillä on takana hienot suunnitelmat ja prosessit, jotta varmistetaan johdonmukainen kokemus ja tulos, mutta kuka tahansa suuri yritys tietää, että jos luot suunnitelman oletusten pohjalta, jotka ovat perustavanlaatuisesti puutteellisia tai joita ei ole testattu, negatiiviset tulokset ovat melkein varmoja. Joten testaa kaikki oletukset ennen sitoutumista suunnitelmaan.

"Jos epäonnistut suunnittelusta, aiot epäonnistua!"
- Benjamin franklin

Jos olet valmis oppimaan tarkat vaiheet aloittamisen rakentamiseksi sellaisten asioiden ympärille, joita ihmiset todella haluavat, yli 2000 ihmistä on jo tehnyt tämän kurssin, ja monet ovat väittäneet, että se on muuttanut heidän aloitusmatkansa suuntausta.

Kiitos käsittelystä. Levitä sanaa taputtelemalla tai suosittelemalla muita auttamaan välttämään varhaista käynnistyksen epäonnistumista, pitämällä -painiketta alhaalla sanoaksesi kiitos.

Tämä tarina julkaistaan ​​Mediumin suurimmassa yrittäjyysjulkaisussa The Startup, jota seuraavat +389 305 ihmistä.

Tilaa saadaksesi parhaita tarinoitamme täältä.